我们是一群平凡的人，但是我们用平凡的工作和执着的努力，去成就一段伟大的事业。 “给我你的位置，我能让全世界找到你！” 这是何小军正在从事的事业——通过坐标来定位世界的地理信息供应商。 采访何小军这天，是他刚搬进新办公室上班的第一天。而前一天，他的江苏智途科技股份有限公司刚在“新三板”挂牌上市，可谓双喜临门。 36岁的何小军，给人踏实沉稳的印象。公司上市，这是多少企业家梦寐以求的事，而何小军虽然年纪轻轻就把自己的公司鼓捣上了市，脸上却仍然挂着平静的笑容。这踏实平静并非先天拥有，而是来自那一场金融危机的磨砺。 话说2008年，刚创建公司两年多的何小军，就遭遇到了全球性的经济危机。在危机面前，他没有主动去裁任何一个员工，甚至抵押了自己的房子，坚持给员工发了6个月的工资。最终负债180余万。员工看不下去，大多主动离职，公司由200余人降至20人。那一年多的时间里，员工在没有事情做的情况下大都放假，而他自己一个人依然坚持每天上下班。 面对偌大的办公室，何小军陷入沉思，原本容易烦躁的他开始调整心境。他选择了钓鱼，周末他常常一个人坐在乡间的小河边，一坐就是一整天。哪怕一条鱼都没钓到，他的心却静了下来。到后来，哪怕天大的事情降临，他都不会冲动地即刻拍板作出决定，一定要经过深思熟虑才会作出决策。 成熟，在痛苦与煎熬中，在主动与被动中，寂然练成。 当金融危机过去，经济开始回暖，何小军揣着审慎态度再次出山，气度自是不凡。靠与老客户保持的良好沟通再度合作，乘着地理信息行业发展的势头，智途科技慢慢又站了起来。曾经走掉的员工，有不少又回来了。随着业务量的不断增大，公司又从20人上升到200人再到现在的700多人。 今天的何小军西装革履，不似商人更像书生。这个书生，读大学时喜欢摄影，是学校摄影协会的会长，带领同好们边摄影边创收，忙得不亦乐乎。也许是有了学校的这份锻炼，2006年，工作中他偶然接触到地理信息方面的商机，便果断自创公司，“汇聚智者，乐在途中”的智途科技就这样悄然出世。 经历了风雨，乐在途中的何小军更想做个永远的智者，为此，他今年又报名就读长江商学院的EMBA。“做国内最受欢迎的地理信息服务商！”这是智途人努力的目标。 上市意味着更大的发展空间 《中国青年》：祝贺公司上市。 何小军：谢谢，谢谢！ 《中国青年》：上市对公司意味着什么？ 何小军：上市以后我们能够融到更多的资金来进行发展。我们某些技术的不足或力量的欠缺，可以通过行业并购、整合来弥补，并扩大规模。 《中国青年》：咱们这类企业，全国上“新三板”的多吗？ 何小军：全国地理信息类的企业，我们是第五家上“新三板”的。 《中国青年》：上市的过程一定挺困难吧？你能讲讲前后过程吗？ 何小军：新三板应该还好，如果公司的经营状况比较健康，架构比较合理，又有持续的盈利能力，就比较容易。 “新三板”是中国新开的一个板块，这个板有别于上（海）交所和深（圳）交所，未来可能就是北（京）交所，所以说是中国的第三个板块。未来“新三板”会打造成中国的纳斯达克，因为它跟美国的纳斯达克的交易方式是类似的，包括它吸引的都是中小型的科技型企业、成长比较快的一些高新技术企业等等。“新三板”才起步，仅去年一年就上市了将近2000家企业，未来可能会达到家左右，它的总额会超过上交所和深交所的总和。 《中国青年》：我想听听你起伏的创业故事，一定挺有意思，可以从头给讲一下吗？ 何小军：我是从武汉大学毕业的，学的是测绘。我学的这一块主要是为城市建设服务的。毕业以后，一开始在南京一家测绘仪器公司工作，主要负责技术支持，有时也会涉及到销售，在跟客户打交道的过程中，慢慢积累了一些经验，也锻炼了交际能力。 2005年，我从南京来到扬州，在房管局做房产面积测绘。2006年一个偶然的机会，开始做汽车导航地图。 那时我自己还没有公司，我在上班。我就去网上搜了一下这个行业的资料。了解到，欧美和日本，早就发展了这个行业，我们比他们至少落后了10年。这就是说中国至少要追赶他们10年，那这个追赶发展的空间就非常大了，而这又符合我所学专业。我意识到机会来了，便果断地辞职下海，一心一意来创办企业，同时很快成立了一个十几人的团队，创办了智途科技。 《中国青年》：你是怎么找的这十几个人的？ 何小军：我，还有我夫人，其余都是招聘的。创业正好赶上这个行业的发展，我们跟高德软件2008年就开始了合作，在这个过程中我们也经历了金融危机，就是2008年底、2009年的那场金融危机，结果我们公司从2008年中期的200人规模，到金融危机结束就剩下20个人，遭遇了一次大波折。 《中国青年》：是服务的客户越来越少吗？ 何小军：最初这个行业的上市公司很少，基本上都是靠风险投资在生存。金融危机时，欧美一些风险投资的资金都不敢进来，整个行业面临着一个大的转折。这也是个好事，转折嘛，行业就开始洗牌了，有的企业就起来了，有的企业就彻底下去了。我们当时只剩20个人的时候，实际也已经开始转型。我们20个人维持了大概有半年左右，到2010年经济开始复苏，整个行业开始恢复，我们跟高德又继续合作，从20个人慢慢又成长到现在的700多人。 《中国青年》：有咸鱼大翻身的感觉？ 何小军：最近几年，由于智能手机的普及，加之导航现在已经成为汽车和手机的标准配置，地理信息越来越多地影响并方便着我们的生活。去年，BAT三家互联网企业也开始加入了这个行列，来进行竞争。因为在智能手机上开发的应用软件越来越多，对于地理信息的需求和要求就越来越高。我们正好顺应了这个趋势，公司的发展很顺畅。现在，我们到了“新三板”以后，就不会受资金短缺的困扰了。因为毕竟我们是公众公司，包括财务，公司也是公开披露透明的，融资比较方便。这是一个非常好的事情。 《中国青年》：上市意味着更大的发展空间？ 何小军：是的。作为上市企业，作为公众公司，就要真正地承担着一种社会责任，这包括员工的收入及各种福利，必须得承担起来。因此我们今后还会做一些大的扩展，通过行业整合和技术革新，加大研发，做更多的产品，为公众、为政府，包括为行业，做更多的应用服务。所以我们未来的发展空间真的很大。 创业成功需要天时地利人和 《中国青年》：在从200人慢慢减成20人的时候，一天最多的时候减多少人？ 何小军：那没统计，我们没有辞掉任何一个人，都是他们自动离职的。因为当时外面的形势不好，工作不好找。我当时是这么想的，对员工，不能你需要时他们很卖力地在做事情，你不需要时就把他们直接辞掉了，这样做不太合适。所以我当时并没有辞掉任何一个，我只在年初开会时说，现在的形势不好，哪怕我们现在没有任何事情做，公司至少会给你们发3个月的工资，给一个缓冲期。实际我们是发了6个月的工资。发了6个月的工资后，员工陆陆续续地就开始走，不是一下子都走掉了的。 《中国青年》：最惨的时候，是怎样的状态？ 何小军：2009年，确实很惨。当时我们租的办公面积大概有500多平米，更多的时候员工都放假在家，整个办公区空荡荡的，就我一个人在上班下班，但是我每天坚持上下班。跟客户之间仍然保持联系，保持行业内的沟通。 当时我夫人叫我把公司关掉，我说关掉简单，但关掉以后这个公司就永远不可能再存在了，我们以后肯定没有勇气从头再来。因为那一年我们从一开始尚有利润，到最后欠了180万元的债。为给员工发工资，我把自己的房子都抵押出去了，借钱给员工发工资。我想：若凭我的工资去还这180万，那得多少年啊？但是只要公司在，我就有可能把它给赚回来。留得青山在，还怕没柴烧吗？ 《中国青年》：那时你还不到30岁吧，哪来的魄力？ 何小军：我知道这个行业肯定还会起来的，因为我们正在经历的，是一个时代往前走时必须要经历的过程，而且这个行业在欧美、日本都很普及，国内却很少，这决定了这个行业肯定必须往前走的大方向和大趋势。我相信这就相当于过冬一样，熬过来就完全不一样了。后来的事实证明，我的决策是对的。 《中国青年》：真厉害！ 何小军：创业，贵在坚持，所幸我们坚持下来了。并且踩准了这个行业发展的节奏，行业在往上升，我们也跟着一起在增长。当然，这几年也在不断地调整我们的业务方向，从原来单一的一些技术，开拓成了多元并进的模式，有创新、有研发，这些都是超前的。一个企业要发展，必须要提前作决策。 《中国青年》：创业成功除了坚持，还有什么重要因素？ 何小军：我总结的就是天时、地利、人和。天时，就是你创业要踏准时代发展的节奏，要顺着这个市场去走。比如大家都说朝阳产业，什么叫朝阳产业？肯定就是整个时代未来或者说现在正紧缺的产业，很多人创业的时候，面临的行业已经到了非常饱和的地步，你再去选择那就很难做好，除非你会有一些创新。 地利，是说公司成长的环境也很重要。比如说我们在扬州市，各级政府部门对我们都非常关心，给了很多支持，很多帮助。我们刚到这个园区的时候，政府给了我们1000多平米写字楼，免三年房租，还附加30万元装修费用。在我们发展初期，应该是非常大的支持了。 人和，那就是团队，包括跟客户之间的关系。公司跟客户之间承诺的事情，必须要努力去做到，假如说因为能力有限，不小心把这个事做砸了，哪怕亏本也坚持把这个事情做完，这就是诚信。这种例子有好几个。比如2007年的时候，我们跟一家公司合作，在重庆有一个项目。因为我们组织的问题，当时把这个项目做砸了。一个几十万的项目，后续我们给他们处理完整了，但也没要他们后面的那些钱。但是因为这个事情，我们跟客户之间建立起了非常非常好的信任关系，我们在行业内都留下了非常好的口碑，这对于我们公司后面的发展其实是很有帮助的，客户的事情交给我们他就放心，这是最起码的。 《中国青年》：你是怎么成为高德跟百度的供应商的？ 何小军：这也非常偶然，就是当我们去找他们谈合作时，正好他们也希望有这样的团队来合作。当时他们还没有大力发展，我们切入得比较早，这是第一。 第二，合作以后，他们对我们的平台非常信任，觉得我们做事情靠谱，后面的事情就比较顺畅了，他的需求越来越多，合作的面也越来越广。后来跟百度的合作，也缘于我们在行业内的口碑，因为我们是高德的供应商，高德在国内导航领域是第一，我能给高德这种第一的供应商来服务，那我凭什么不可以给百度来服务呢？百度想做第一品牌，那肯定是由我们来提供支持更好一点。在行业内，一旦你确立了良好的口碑，后面就多是良性循环了。 《中国青年》：关于你的领导智慧和技巧方面，能举个例子吗？ 何小军：这个其实也没什么，说多了就是自夸了。我们有句话叫“汇聚智者，乐在途中”。我们把一群有能力的人汇聚到这个平台上，大家一起来做事情。也许本来我们每个人单独存在都很平凡，但是我们汇聚到一起，用这些平凡的工作去成就一番大事业。 《中国青年》：现在，年轻人都在琢磨着创业，还有不少在学校就创业成功的例子，毕业就创业的人更多，你怎么看待这件事？ 何小军：说实话，这种创业的失败几率是非常大的。年轻人在没有任何经验，没有什么资本，没有社会阅历的情况下去创业，十有八九要失败，所以我不提倡学生创业。我也给年轻人讲过很多课，我觉得年轻人创业的心理还没有准备好，还经受不了失败，一旦失败很多人可能就爬不起来了。 《中国青年》：但年轻人有的是时间，可以慢慢再创嘛。 何小军：有的是时间，他有资本吗？不是说你去开个小店就叫创业，不是这个概念。创业要从小到大，你要把公司做成一个上市公司，或者怎么样，那才叫创业成功。 创业的重要要素，我前面说了，就是天时、地利、人和，缺一不可。不是说我想创业，我从校园出来就能做了。创业者本身也需要一定的素质，包括心理承受能力，以及内在的品格，所谓小胜靠智，大胜靠德。 要做全国最受欢迎的地理信息服务商 《中国青年》：上市对很多人尤其是搞企业的人来说，是梦寐以求的，它对你是一个台阶还是飞跃？ 何小军：是一个全新的开始，又是一个起点。大家起点的高度不一样，有人说眼界决定高度，达到了一定的层次，你的眼界，你的思路，你的广度，你的能力，都不一样了。 《中国青年》：你现在还学习吗？ 何小军：怎么不学习呢，我今年报名上了长江商学院的EMBA，我得学学企业管理。你看最初的时候，我管10个人可以，管20个人可以，甚至现在管700个人也很轻松，那将来我管几千人，或者管几万人，像京东、阿里，他们都好几万人，那不去学，怎么去管理呢？ 《中国青年》：管几万人，这是你的目标吗？ 何小军：未来肯定是往这个方向走，但是会不会达到这个高度也难说。现在还没有明确目标。怎么说呢？人应该是走一步看两步。现在好多创业者说他想成为马云，多数都是吹牛的。马云那是时代造就的人物，天时地利人和造就的人物，不是说想成为他就成为他了，很难的。包括李彦宏、马化腾、刘强东，不是说谁想成为他们就能成为他们的，那毕竟是时代的产物，历史的产物，再加上他自身努力的结果。当然，企业家要成为“家”的话，那就要承担更多的社会责任。 《中国青年》：你好像确有一个大的目标，说是要做全国最受欢迎的地理信息服务商？ 何小军：对，因为这个行业发展是这样的，地理信息现在大家用的越来越多，而且去年国务院发了一个《关于促进地理信息产业发展的规划》，这个规划把这个产业提高到一个非常高的高度，因为这个产业其实影响到百姓的生活，也影响到国家安全，影响到国民经济的方方面面。这个行业的整体规划是，到2020年大概能培育起接近亿的市场，今年有可能会达到3000亿的市场空间，从发展的轨道上讲充满了机会。而这个地理信息最重要的一点就是数据，有60%～70%的投入都在数据上，我们要抢占这个市场的一个高地，然后为更多的企业、更多的应用去提供数据，这样我们通过不断地提高我们的生产技术标准包括管理，为他们去节约整个数据获取的成本和时间，我们就能抢占到更多的市场空间，未来就会越来越大，我们的目标是变成国内最受欢迎的地理信息服务商。

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